Dietmar Jochum: "Wir haben unsere Strategie schon."

Diesen Satz höre ich bei Gesprächen mit Bergbahnen, Tourismusverbänden und Destinationen immer wieder.

Oder:

"Wir kennen unsere Region ohnehin."
"Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt."
"Wir arbeiten bereits mit Tourismusberatern, Seilbahnplanern, Marketingexperten zusammen."

Dann sage ich oft:
Hier werden gerade Birnen mit Äpfeln verglichen.

Eine Strategie ist wichtig. Gute Berater sind wichtig. Fachplaner sind wichtig.
Aber sie beantworten nicht dieselbe Frage.
Denn bevor über Strategien, Investitionen oder Prioritäten gesprochen wird, sollte zuerst geklärt werden:

Was sagen die Daten wirklich?

Wir analysieren keine Meinungen, sondern Fakten.
Wir verknüpfen historische Entwicklungen, GIS-Daten, Topografie, Erreichbarkeit, Anlagen-, Pisten- und Beschneiungssysteme, touristische Angebote, Wetterdaten, Frequenzen, Skifahrerströme, Mobilitätsdaten, Bettenauslastungen, betriebswirtschaftliche Kennzahlen und vieles mehr.

Erst dadurch wird sichtbar,

welche Investitionen den größten Nutzen bringen,
welche Maßnahmen Priorität haben,
und wo Millionen in die falsche Richtung fließen könnten.

Das Spannende ist:
Nach unseren Analysen hören wir fast immer denselben Satz:
"Damit hätten wir nicht gerechnet. Unsere Prioritäten wären ganz woanders gewesen."

Genau deshalb sollte eine Analyse vor jeder Strategie und vor jeder größeren Investition stehen.

Denn ob eine Destination 1 oder 50 Millionen Euro investiert – eine fundierte Analyse kostet meist nur einen Bruchteil dessen.
Verglichen mit den Kosten einer einzigen Fehlentscheidung ist das wahrscheinlich die sinnvollste Investition überhaupt.

Vor allem kleinere Skigebiete können sich Fehlentscheidungen nicht leisten. Dort kostet oft nicht die Analyse das Geld – sondern das Nichtstun oder Investitionen am falschen Ort.

Es gibt selten den perfekten Zeitpunkt für eine Analyse.
Aber fast immer den Moment, in dem man erkennt: Wir hätten sie viel früher machen sollen.

Sprechen wir darüber: https://jochum-consulting.com/